“陽光總在風雨后”，雖然在出發(fā)前經(jīng)歷了一些小插曲，但由廈門大禾眾邦建筑工程技術(shù)服務有限公司組織的美國IBS展會觀摩團還是于2018年1月10日順利抵達奧蘭多，展開為期3天的展會觀摩活動。
共同前往的6名成員分別為來自云南、安徽、福建和江西的建造單位與材料商。為了向大家介紹展會的具體情況，廈門大禾眾邦技術(shù)服務有限公司董事長何永康將在此次展會的觀摩心得撰寫成文，以供大家參考。本系列文章共分為展會的全局介紹、材料介紹和細節(jié)介紹。本文為該系列首篇，另兩篇將在后面的期刊里呈現(xiàn)給大家。
美國國際建筑材料展覽會（IBS）是具有影響力的建筑行業(yè)盛會之一，每年一屆，由擁有20萬家會員單位美國建筑協(xié)會—全美房屋建造協(xié)會（National Association of Home Builders）主辦。2018年在美國奧蘭多舉行，來自全球各地的1500多家參展商參加了該次展覽，共吸引了80000多名建材行業(yè)的專業(yè)觀眾。參展的廠商主要來自美國、加拿大、德國、英國、法國、中國、以色列、意大利、墨西哥、西班牙和委內(nèi)瑞拉等國家，共展出了數(shù)千種代表著建材領(lǐng)域的新產(chǎn)品與新技術(shù)。
目前，美國建筑建材展覽會（IBS）正逐步成長為中國建筑行業(yè)進軍北美市場尤其是美國市場的重要貿(mào)易平臺。2018年，美國國際建筑建材展會給參展商和參觀者提供了一個非常有吸引力的打開國際市場的通道，是建筑業(yè)企業(yè)展示新產(chǎn)品、確認新代理、發(fā)布新信息優(yōu)秀窗口。
此次IBS展會上的展品涵蓋范圍十分廣泛，建筑建材、建筑裝飾五金、裝飾玻璃/門/墻紙/布藝，建筑照明，建筑涂料，衛(wèi)浴陶瓷設(shè)備，廚房設(shè)備及配件等。大部分參展商對美國經(jīng)濟的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展持較為樂觀的態(tài)度，同時也期待美國市場能成為他們重要的目標市場。在和他們的交談中得知，大部分商家今后會持續(xù)關(guān)注并且繼續(xù)參加像IBS展會一樣盛大的展覽會。與往屆一樣，2018年IBS展會與美國廚衛(wèi)展KBIS同期舉辦。
展會上的展品非常之多，不過主要由五大部分組成，①建筑建材機械：建筑工程機械、加工設(shè)備、玻璃門窗機械、施工機械、電動與手動工具、專用車、運輸設(shè)備、工地防護用品、建筑工地設(shè)施等；②建筑材料：門、窗、幕墻、玻璃、遮陽篷（傘）；裝飾板材；鋼材、木材、鋁塑板材、PVC、復合材料等；水泥、混凝土、石膏、密封材料；屋頂、墻體材料；保溫隔熱、防水防火材料；石材、陶瓷、瓷磚、地板與地毯；庭院設(shè)施、園林綠化擺設(shè)等；③建筑五金：水嘴、水暖器材、暖通管道、PVC管道及附件、潔具五金配件、門（包括櫥柜壁柜門）窗及門窗五金配件、閥門、緊固件、標準件、釘釘絲網(wǎng)等；④通風系統(tǒng)：采暖空調(diào)、通風管道、衛(wèi)浴設(shè)備、熱水器及配套設(shè)備、廚房設(shè)備、建筑照明、燈具燈飾、其他住宅電器；⑤家庭自動化：太陽能、遙控裝置、音響錄像裝置、家庭影院與衛(wèi)星產(chǎn)品、有線電視系統(tǒng)等?。
建議來觀展的朋友可以先看自己感興趣的展位，再看你相關(guān)的展位，有時間再四處逛逛，不然你的腰不一定支持得了你的好奇心。
整個展會由西館和南館兩部分組成，兩個館由天橋聯(lián)接，館間步行約15-20分鐘，建筑商多集中在西館，這也是IBS的主場館，對建筑商感興趣的朋友大部分泡在這個館里。
國外的優(yōu)質(zhì)展有兩個較為顯著的特點，一是展商間的相似度低，二是展商的營銷方案花樣多。IBS展也不例外，并且第二個特點尤為的突出。大部分展商會把這幾天當成與客戶或準客戶們互動和溝通的好機會，他們會在現(xiàn)場安排技術(shù)人員直接演示產(chǎn)品的使用過程，每一段講解都能打動你的心。
IBS的引導性強，而且極具啟發(fā)性。美國大型的建材超市homedepot，就是靠引導消費成功的好例子。看看右圖與下圖這些技術(shù)人員是多么富有熱情，恨不得走下臺手把手的教你。相較于IBS,我國國內(nèi)的展會顯得較為被動，展商和客人溝通較少，還經(jīng)常看到展位上工作人員在玩手機，這對于參展的觀眾來說是非常不好的體驗。
主館分成5個區(qū)，進門左邊是廚衛(wèi)的展區(qū)，每次科勒都會用上千平的展位在這個區(qū)域來證明自己的老大地位，你會看到什么叫做有錢任性的廠家。在我看來，科勒就是來占地盤的，占多一點就少來幾家競爭對手。主館中間的位置屬于建筑商，該處匯集了來自歐美的大品牌商家，國內(nèi)比較熟悉的GP、DU PONT也都在這個展區(qū)。這個展區(qū)每個展商的面積都很大，基本上都是200平起。此外，該位置展區(qū)還有個特點，那就是演示多。走累了還可以在這里坐坐，看看技術(shù)人員的現(xiàn)場表演。
再往右是軟件、互聯(lián)網(wǎng)區(qū)，大部分住宅相關(guān)的軟件都可以在這里都到。像Archicad、Revit和Envisioneer 等，每年都會在此展示它們新一年的版本，重樣的非常少。在這次的觀摩中，我發(fā)現(xiàn)了一款在Revit上非常好用的渲染插件，這款插件不僅可以實時的渲染并能生成VR、全景圖并分享到Google，還可以通過掃二維碼把全景圖分享到手機上，真是意外的收獲！軟件商的后面是大范圍的建材配套商家區(qū)域，一般都到這里時早已精疲力盡，能仔細看看這個區(qū)域的觀眾估計都是行家，非專業(yè)人士早就沒了繼續(xù)參觀的熱情。
值得一提的是，主館里有個非常吸引人卻容易被忽視的熱點區(qū)域，那就是主館側(cè)門外100米左右的一個空地展場，這個全是搭房子的展場，由于在展館外，所以很多人沒逛到這里。我2017年第一次來時，意外發(fā)現(xiàn)了這個展場，這次過來當然沒有錯過。展場內(nèi)聚集了很多造房子、做房車的廠商，每家展商都會把自己主打的產(chǎn)品完整的展示出來。觀眾會在這個區(qū)域停留很長的時間，因為房里屋外可看的東西太多了，而且在密密麻麻的人群中穿梭，時間也會相對變慢。
我們是在當天下午來到這個展場的，展商比2017年少了兩三家，但展品的質(zhì)量仍然很高。每一個房屋或房車都是經(jīng)得起細看的，樣式都很獨特，做工也相對到位，我不經(jīng)意間發(fā)到朋友圈的房車圖片還沒回國就已經(jīng)有了詢盤。國內(nèi)的展會看多了，你會感覺那些房子搭起來就像個臨時建筑，邊邊角角的處理上總有些不忍直視的地方，可這個展場上的產(chǎn)品卻大不相同，這些展品很能打動人心，讓人有著想要購買的沖動，有對完美的欣賞。
這次的觀摩累并快樂著，六人同行，走到一半就累扒下了兩位，像我們這樣能在一天內(nèi)一口氣走完5個區(qū)域的估計很少。也許是時差的原因，也許是一整天的奔波所致，到了下午時格外提不起精神來，好在后面來到了快餐區(qū)，好讓我們剩下的4條硬漢補充了一下能量。
南館是材料商的世界，但細細地看還是能找到很多好東西。這些材料都是行業(yè)里的寵兒，防水材料、墻體材料、隔音材料和工具等，如果你慢慢地轉(zhuǎn)，保證能有很多的收獲。我們是11號的上午來到這里的，因為沒有過多地與商家深聊，幾乎看遍了所有展館。有集成外墻板、砌磚的施工方法與建筑系統(tǒng)、隔音材料，防水材料、灌漿體系等等。
看這種展會要特別細心，也要特別粗心。細心是你要多留意身邊的展品，一不小心就有可能錯過未來影響你命運的產(chǎn)品，像下左圖的這個外墻材就是個非常好的產(chǎn)品，防火、干掛、輕質(zhì)，多聊聊可以打開思路，如果錯過可就白來了；為什么說也要粗心，是與你不相關(guān)的產(chǎn)品盡量少看，保持體力先看完你感興趣的，再看熱鬧。從住宅的視角看，整個展會的材料種類不多，但都很精，這或許和美國人不太追求結(jié)構(gòu)的個性有關(guān)。而這也為把產(chǎn)品做精創(chuàng)造了條件，無論是外墻材、屋頂材料、保溫材料還是內(nèi)裝材料，很多都是10年以上的精品。
每一個好的展會都會有它鮮明的個性，IBS也不例外，我把它的特點歸結(jié)為以下幾點：①廠家全、可看性高。住宅相關(guān)的產(chǎn)品，每樣你都能找到不止一家廠商，而且均用你能理解的方式展示出來。②商家和產(chǎn)品質(zhì)量高。每一個商家都有各自的特色，不僅展示出了好商品，也為觀眾提供了關(guān)于營銷方法的學習。③區(qū)域劃分細致。這種用心只有在你看完總結(jié)時才會體會的到，每個展區(qū)都會照顧你的體驗感，沒有為了迎合商家而混雜展位。如果你想通過一個展會了解美國住宅材料與技術(shù)，那IBS是個好的選擇。
跟著我們大概瀏覽了一遍北美IBS展，大家一定都迫不及待地想了解更多關(guān)于展會的相關(guān)細節(jié)，這個訴求將在下篇文章中讓大家過足癮。本文未完待續(xù)，下期材料篇將為大家?guī)碚箷细鞣N新奇好用的村料介紹。
本文未完，下篇材料篇將一一介紹展會上各種新奇好用的村料，我們下篇再見！
